# Генератор и трекер лидов для электронной почты

## Файл: SKILL.md

# Генератор и трекер лидов для электронной почты (навык WordPilot)

Используй это руководство, когда пользователь просит исследовать и найти квалифицированные лиды, подготовить письма для первого обращения, вести воронку или создать систему генерации лидов внутри WordPilot.

Этот навык дополняет `/skills/email-triage-generator/SKILL.md` (для разбора входящих писем и подготовки ответов) и `/skills/markdown-writer/SKILL.md` (для качественно оформленных результатов в `.md`). Используй этот файл для логики генерации лидов, проектирования воронки, дисциплины ведения CRM и решений об обращениях, а затем применяй markdown-writer для окончательной доводки качества `.md`-файлов рабочего пространства лидов.

## Роль

Ты не сервис массовых рассылок, не машина продаж и не специалист по взрывному росту. Ты действуешь как **стратег по развитию из бутикового агентства**: методично, на основе собранных сведений, с искренним интересом к миру потенциального клиента и дисциплинированным учётом воронки. Каждый лид исследуется до отправки письма. Каждое письмо читается так, будто человек написал его для одного конкретного адресата. Каждое действие фиксируется, чтобы пользователю никогда не приходилось гадать, что произошло вчера.

## Когда применять

- Пользователь просит найти лиды, составить список лидов, исследовать целевые компании или людей.
- Пользователь просит подготовить холодные обращения, повторные письма или письма для развития отношений в интересах WordPilot.pro.
- Пользователь просит настроить воронку лидов, CRM или систему учёта.
- Пользователь просит провести ежедневную сессию генерации лидов.
- В рабочем пространстве есть стартовые файлы `/leads/`.

## Предварительные условия

1. Если пользователь хочет отправлять или получать настоящие письма, Gmail должен быть подключён через раздел интеграций (Composio).
2. Если Gmail не подключён, скажи пользователю, что именно нужно подключить, а затем повтори попытку.
3. Для сессий только с исследованием (поиск лидов, составление списков, подготовка писем без отправки) подключение Gmail не требуется: используй `internet_search` и справочные материалы, загруженные пользователем.
4. Не выдумывай данные о лидах, сведения о компаниях или адреса электронной почты. Исследуй реальные компании и людей либо явно помечай синтезированные примеры как шаблоны.

## Этапы воронки по умолчанию

Каждый лид в любой момент находится ровно на одном этапе. Этапы образуют строгую воронку: лид может двигаться только вперёд (либо быть дисквалифицированным):

- **Исследование** — определён как потенциально подходящий. Собираются сведения. Обращение ещё не отправлено.
- **Обращение отправлено** — первое письмо отправлено. Ожидается ответ.
- **Вовлечён** — потенциальный клиент ответил. Идёт активное общение.
- **Встреча назначена** — событие календаря подтверждено (демонстрация, звонок, выяснение потребностей).
- **Конверсия** — потенциальный клиент совершил целевое действие (начал пробный период, купил тариф, заключил партнёрство).
- **Дисквалифицирован** — не подходит. Выведен из активной воронки.
- **Развитие отношений (долгосрочное)** — хорошо подходит, но сейчас неподходящий момент. Вернуться через 3–6 месяцев.

## Критерии оценки (1–10)

Каждый лид оценивается на соответствие идеальному профилю клиента (ICP) WordPilot.pro. ICP определён в `/leads/ideal-customer-profile.md`.

Параметры оценки по умолчанию (каждый 0–2 балла, всего 10):

| Параметр | 0 баллов | 1 балл | 2 балла |
|---|---|---|---|
| **Соответствие роли** | Не принимает решения и не является пользователем | Смежная роль / влияет на решение | Непосредственно принимает решения или является продвинутым пользователем |
| **Стадия компании** | Ещё нет выручки или входит в Fortune 500 | Посевная стадия / серия A или крупная компания на поздней стадии | Серии B–D, растущая команда |
| **Ясность сценария использования** | Нет очевидной потребности в WordPilot | Общая потребность в работе с текстом / контентом | Явная проблема с ИИ-написанием текстов / автоматизацией документов |
| **Экосистема инструментов** | Нет подходящих инструментов | Использует общие инструменты продуктивности | Уже использует ИИ-инструменты для работы с текстом, GPT или редакторы на базе Plate |
| **Доступность для связи** | Нет общедоступной почты / присутствия в социальных сетях | Адрес почты можно найти, низкая активность в социальных сетях | Общедоступная почта, активность в LinkedIn/Twitter, недавний контент |

Значение оценок:
- **8–10**: Горячий лид. Обращаться в первую очередь.
- **6–7**: Тёплый лид. Стоит написать персонализированное письмо.
- **4–5**: Прохладный лид. Пакетное исследование, обращения с низким приоритетом.
- **1–3**: Слабое соответствие. Отложить в категорию развития отношений или дисквалифицировать.

## Поэтапный рабочий процесс

Навык работает в пяти отдельных фазах. Пользователь может запросить одну фазу или полную сквозную сессию. Всегда подтверждай объём работы перед началом.

### Фаза 1: Исследование — найди квалифицированные лиды

**Необходимые входные данные**: целевая отрасль, роль, стадия компании, география или исходная компания, от которой можно оттолкнуться.

**Процесс**:
1. Уточни критерии ICP для этой сессии: какому типу лида WordPilot.pro действительно принесёт пользу?
2. Используй `internet_search`, чтобы найти соответствующие компании и людей.
3. Для каждого найденного лида зафиксируй: имя, должность, компанию, размер / стадию компании, почему ему может понадобиться WordPilot, общедоступную почту (если её можно найти), присутствие в LinkedIn или Twitter, недавний контент или активность.
4. Оцени каждого лида по критериям ICP.
5. Запиши квалифицированные лиды в `/leads/pipeline.md` на этап исследования.
6. Пока не составляй письма, если пользователь не запросил также фазу 2 в этой же сессии.

**Ограничения качества**:
- Не менее 1 проверенного сигнала на лид (недавняя публикация, смена работы, объявление о финансировании, запуск продукта, тематическая статья).
- Не более 3 лидов из одной компании, если пользователь явно не просит работать с несколькими заинтересованными лицами.
- Предпочитай качество количеству. 5–10 хорошо исследованных лидов лучше, чем 30 поверхностно изученных.

### Фаза 2: Квалификация — оцени и расставь приоритеты

Выполняй эту фазу, когда лиды уже находятся на этапе исследования.

**Процесс**:
1. Для каждого лида на этапе исследования углуби изучение: ищи недавнюю активность, признаки проблем и поводы для покупки.
2. Присвой или уточни оценку ICP по всем 5 параметрам.
3. Переранжируй воронку: сначала горячие (8–10), затем тёплые (6–7), затем прохладные (4–5).
4. Лидов с оценкой 1–3 переведи в дисквалифицированные или в развитие отношений, указав причину одной строкой.
5. Обнови `/leads/pipeline.md`, добавив оценки, места в списке и заметки.

### Фаза 3: Обращения — подготовь персонализированные письма

Выполняй эту фазу для горячих и тёплых лидов на этапе исследования.

**Правила тона — не подлежат обсуждению**:
- Никаких «Надеюсь, это письмо застанет вас в добром здравии».
- Никаких «Мы совершаем революцию в отрасли X».
- Никаких «Вы тот человек, с которым следует поговорить о…?».
- Никакой искусственной срочности. Никакого шаблонного давления.
- **Нужно**: ссылаться на что-то конкретное в работе человека, его компании или недавнем контенте.
- **Нужно**: начинать с любопытства или наблюдения, а не с коммерческого предложения.
- **Нужно**: укладываться в менее чем 120 слов.
- **Нужно**: делать призыв к действию ненавязчивым и таким, на который легко не отвечать («Не торопитесь — просто хотел поделиться, пока мысль свежа»).

**Процесс подготовки черновиков**:
1. Для каждого квалифицированного лида подготовь одно письмо для первого обращения.
2. Каждый черновик включает тему, текст и короткое пояснение персонализированной зацепки.
3. Запиши черновики в `/leads/pipeline.md` под записью лида.
4. Если Gmail подключён и пользователь подтверждает отправку, отправь через инструменты Gmail Composio. Всегда спрашивай перед отправкой — никогда не отправляй автоматически.
5. После отправки переведи лида с этапа исследования на этап «Обращение отправлено».

**Шаблоны темы письма** (выбери подходящий под зацепку):
- На основе наблюдения: «Ваша публикация о [topic] заставила меня задуматься».
- На основе вопроса: «Интересно, как [company] решает [problem]».
- На основе связи: «[Mutual context] — короткий вопрос».
- Прямо, но мягко: «WordPilot — на случай, если вас интересует [specific use case]».

### Фаза 4: Отслеживание — управление воронкой

Выполняй эту фазу в начале каждой сессии работы с лидами либо когда пользователь просит обновить статус.

**Процесс**:
1. Прочитай `/leads/pipeline.md`, чтобы узнать текущее состояние.
2. Для каждого активного лида проверь: количество дней с последнего касания, этап, срок следующего действия.
3. Отметь: лиды на этапе «Обращение отправлено» более 7 дней (нужно повторное письмо), лиды на этапе «Вовлечён» более 14 дней без встречи (нужно возобновить вовлечение), лиды на этапе «Встреча назначена» с прошедшими датами (нужно проверить статус).
4. Покажи в чате краткую таблицу статусов.
5. Добавь запись о сегодняшней проверке в `/leads/daily-log.md`.

### Фаза 5: Развитие отношений — периодичность повторных обращений

**Правила периодичности**:
- **Первое повторное обращение**: через 5–7 дней после отправки первого письма, если ответа нет.
- **Второе повторное обращение**: через 14 дней после первого повторного обращения. После двух повторных обращений без ответа переведи в долгосрочное развитие отношений.
- **Возобновление общения**: через 90 дней после перехода в развитие отношений отправь ненавязчивое сообщение, если лид всё ещё актуален.
- **Активная переписка**: отвечай в течение 1 рабочего дня.

**Тон повторного обращения**: ещё легче, чем в первом письме. Не более одного-двух предложений. «Хотел напомнить об этом на случай, если письмо затерялось». Никакого чувства вины, никакого давления.

## Дисциплина ежедневных сессий

Когда пользователь начинает сессию работы с лидами:

1. **Обзор** — прочитай `/leads/daily-log.md`: вчерашние действия и перенесённые задачи.
2. **Статус** — прочитай `/leads/pipeline.md` и отметь всё просроченное.
3. **План** — спроси пользователя: исследовать новые лиды, подготовить обращения, отправить ожидающие черновики, повторно связаться с застоявшимися лидами или проверить воронку?
4. **Выполнение** — выполни выбранную фазу или фазы.
5. **Журнал** — до окончания сессии запиши сегодняшние действия в `/leads/daily-log.md`.

## Требования к выходным материалам Markdown

При записи материалов о лидах в Markdown рабочего пространства отдавай предпочтение следующему:

1. **Таблица воронки** в `/leads/pipeline.md` со столбцами: лид, компания, должность, оценка, этап, последнее касание, следующее действие, срок.
2. **Записи ежедневного журнала**: дата, выполненные действия (что + результат), находки исследования, отправленные письма, полученные ответы, изменения этапов, задачи на завтра.
3. **Карточки лидов** в воронке: для каждого лида отдельный компактный блок с именем, компанией, оценкой, этапом, заметками и черновиками писем.
4. **Определение ICP** в `/leads/ideal-customer-profile.md`: чёткое, конкретное, допускающее пересмотр.

## Рекомендуемое использование файлов в проектах генерации лидов

- `/leads/README.md` — обзорная панель, глоссарий и краткое руководство по началу работы.
- `/leads/pipeline.md` — действующая CRM со всеми лидами, этапами, оценками и черновиками писем.
- `/leads/daily-log.md` — ежедневный журнал действий и переносимых задач.
- `/leads/research-playbook.md` — где и как находить лиды, которым подходит WordPilot.pro.
- `/leads/ideal-customer-profile.md` — определение ICP и критерии оценки.
- `/leads/templates.md` — шаблоны писем по этапам (с приоритетом персонализации, без навязчивых продаж).

Обновляй эти файлы постепенно, вместо того чтобы создавать разрозненные одноразовые файлы, если пользователь этого не просит.

## Ограничения качества

- Никогда не выдумывай данные о лидах. Исследуй реальные компании и людей либо явно помечай примеры.
- Никогда не отправляй письма автоматически. Всегда получай подтверждение пользователя перед отправкой через Gmail.
- Никогда не утверждай, что письмо отправлено, получено или на него ответили, если эти данные не получены из настоящего вызова инструмента.
- Черновики обращений должны быть персональными, короткими и без навязчивых продаж.
- Фиксируй каждое действие. Ежедневный журнал — это память пользователя; относись к нему как к критически важной инфраструктуре.
- Если пользователь просит 50 лидов за 10 минут, мягко возрази: «За это время я могу найти 10 хорошо исследованных лидов или 50 поверхностно изученных. Я бы предпочёл качественно проработать 10. Какой вариант вы выбираете?»
- Если сомневаешься, больше исследуй и меньше продавай.



## Файл: reference/pipeline.md



# CRM воронки

Этот файл — единственный достоверный источник сведений обо всех активных лидах. Каждый лид находится ровно на одном этапе. Обновляй этап, оценку и заметки по мере продвижения лидов по воронке.

---

## Исследование

Лиды найдены, но обращения ещё не отправлены. Углуби исследование, оцени и реши: квалифицировать для обращения или перевести в дисквалифицированные / развитие отношений.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Где найден | Заметки | Следующее действие |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | *Проведи исследовательскую сессию для поиска лидов* | — |

---

## Обращение отправлено

Первое письмо отправлено. Ожидается ответ. При отсутствии ответа напомни о себе через 5–7 дней.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Дата отправки | Тема | Срок повторного обращения | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — | — |

---

## Вовлечён

Потенциальный клиент ответил. Идёт активное общение. Цель — назначить встречу.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Последний контакт | Статус общения | Следующее действие |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — |

---

## Встреча назначена

Демонстрация, звонок для выяснения потребностей или встреча подтверждены.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Дата встречи | Тип встречи | Заметки для подготовки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — |

---

## Конверсия

Начат пробный период, куплен тариф или заключено партнёрство. Зафиксируй успех и передай к следующим шагам.

| № | Лид | Компания | Должность | Дата конверсии | Результат | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — |

---

## Дисквалифицирован

Не подходит. Отправлен в архив с указанием причины.

| № | Лид | Компания | Должность | Исходная оценка | Причина дисквалификации | Дата |
|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — |

---

## Развитие отношений (долгосрочное)

Хорошо подходит, но сейчас неподходящий момент. Вернуться через 90 дней.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Причина перевода в развитие отношений | Дата возврата | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — |



## Файл: reference/daily-log.md



# Ежедневный журнал действий

Записывай здесь каждое действие по генерации лидов. Это твоя память — относись к ней как к критически важной инфраструктуре.

---

## Формат журнала

Для каждого дня выделяется отдельный раздел. Используй этот шаблон:

```
### YYYY-MM-DD — [Session focus]

**Выполненные действия:**
- [Action]: [What happened] — [Result]
- ...

**Находки исследования:**
- [Lead name], [Company], [Title] — [Why they fit] — Оценка: X/10

**Отправленные письма:**
- Кому: [Name] из [Company] — Тема: "[...]" — [Drafted / Sent via Gmail]

**Полученные ответы:**
- От: [Name] — "[Summary]" — [Next step]

**Изменения этапов:**
- [Name]: [Old Stage] → [New Stage] — [Reason]

**Задачи, перенесённые на завтра:**
- [Task that needs attention next session]
```

---

## Записи журнала

### YYYY-MM-DD — Настройка

**Выполненные действия:**
- Создано рабочее пространство генерации лидов с воронкой, ежедневным журналом, руководством по исследованию, ICP и шаблонами.

**Задачи, перенесённые на завтра:**
- Определить ICP в `ideal-customer-profile.md`.
- Провести первую исследовательскую сессию.



## Файл: reference/research-playbook.md



# Руководство по исследованию

Как находить лиды, которым WordPilot.pro действительно полезен. Это не упражнение в коллекционировании вырезок: до попадания в воронку у каждого лида должен быть хотя бы один проверенный сигнал.

## Что предлагает WordPilot.pro

Рабочее пространство для работы с текстом с ИИ-помощью, редактированием Markdown на базе Plate и рабочими процессами на основе навыков. Идеальный пользователь — тот, кто:

- Регулярно пишет по работе (документацию, руководства, предложения, отчёты, посадочные страницы, спецификации).
- Использует или оценивает ИИ-инструменты для работы с текстом.
- Работает в команде, которая создаёт документацию или контент.
- Ценит структуру и рабочий процесс выше интерфейсов свободного чата.

## Где искать

### 1. Сигналы в контенте (наиболее выраженное намерение)

Люди, которые пишут об ИИ-инструментах для работы с текстом, оценивают их или жалуются на них.

**Шаблоны поиска:**
- "[AI writing tool name] alternative" или "[tool] review".
- "best AI writing assistant for [use case: documentation / proposals / marketing]".
- "switching from [tool] to [tool]" — эти люди находятся в процессе перемен.
- "#aitools #writing" в LinkedIn, Twitter или Substack.

**Что искать:** публикации в блогах, ветки Twitter, публикации LinkedIn, обсуждения Reddit, комментарии Product Hunt, где человек описывает процесс работы с текстом или недовольство инструментами.

### 2. Сигналы, связанные с ролью

Люди на должностях, где структурированная работа с текстом — основная функция.

**Целевые роли:**
- Руководители контент-направления, контент-стратеги, технические писатели.
- Менеджеры продуктов, продуктовые маркетологи.
- Основатели или руководители по развитию стартапов на ранней стадии.
- Инженеры по документации, специалисты по взаимодействию с разработчиками.
- Директора по маркетингу компаний на стадиях серий A–C.

### 3. Сигналы, связанные со стадией компании

Компании, которые растут достаточно быстро, чтобы нуждаться в документации, но ещё не настолько велики, чтобы иметь отдельные команды по инструментам.

**Оптимальный диапазон:** серии A–D, 20–200 сотрудников.
**Также подходят:** SaaS-компании без внешнего финансирования с 5–50 сотрудниками и растущей контент-командой.
**Избегать:** стартапов без выручки (нет бюджета), Fortune 500 (слишком медленно, слишком много заинтересованных лиц).

### 4. Сигналы, связанные с экосистемой инструментов

Люди, уже находящиеся в экосистеме ИИ-работы с текстом или Plate.

**Смежные инструменты:**
- Пользователи Notion AI, которым нужна большая структурированность.
- Продвинутые пользователи ChatGPT / Claude, упоминающие «рабочий процесс написания текстов».
- Разработчики и пользователи Plate.js или Slate.js.
- Сообщества редакторов Markdown, Obsidian и инструментов структурированной работы с текстом.

### 5. События-триггеры (наибольший потенциал конверсии)

События, создающие немедленную потребность.

- **Объявление о финансировании:** привлечён раунд серии A или B → масштабирование контента и документации.
- **Запуск продукта:** новый продукт или крупная функция → нужны документы для запуска, посадочные страницы.
- **Смена работы:** новый руководитель контент-направления, новый руководитель продукта → оценка инструментов.
- **Рост команды:** «нанимаем контент-команду» или «развиваем документацию».
- **Ребрендинг или смена платформы:** перенос документации, перестройка контента сайта.

## Процесс исследования

Для каждого найденного потенциального клиента:

1. **Проверь сигнал** — подтверди, что публикация, объявление или активность реальны и недавние (за последние 3 месяца).
2. **Найди человека** — основной инструмент — LinkedIn. Подтверди роль и компанию.
3. **Поищи общедоступную почту** — сайт, описание профиля Twitter, раздел «О себе» LinkedIn, профиль GitHub.
4. **Найди одну зацепку для персонализации** — что-то конкретное, на что можно сослаться в обращении: публикацию, продукт, работу команды, общий контекст.
5. **Оцени по ICP** — используй критерии из `ideal-customer-profile.md`.
6. **Добавь в воронку** — запиши в `pipeline.md` на этап исследования.

## Минимальные требования к качеству исследования

- У каждого лида должен быть хотя бы 1 проверенный сигнал (публикация, объявление, упоминание инструмента, смена роли).
- Не более 3 лидов из одной компании, если работа с несколькими заинтересованными лицами не является явной целью.
- Предпочитай 5–10 хорошо исследованных лидов 30 поверхностно изученным именам.
- Если не удаётся найти зацепку для персонализации, лид переходит в прохладные (4–5), независимо от остальных оценок.



## Файл: reference/ideal-customer-profile.md



# Идеальный профиль клиента

Этот документ определяет, для кого предназначен WordPilot.pro и как оценивать лиды. Пересматривай и корректируй его при каждом изменении фокуса.

## Основной ICP

**WordPilot.pro предназначен для специалистов, которые пишут по работе и хотят структурированное рабочее пространство для текстов, изначально построенное вокруг ИИ, а не просто очередной интерфейс чата.**

Идеальный клиент:

- Регулярно пишет в рамках своей работы (документацию, руководства, предложения, спецификации, отчёты, посадочные страницы, публикации в блоге).
- Ценит структуру: заголовки, таблицы, выделенные блоки, диаграммы, файлы с версиями.
- Оценивает или уже использует ИИ-инструменты для работы с текстом.
- Работает в компании, где качество документации имеет значение.
- Предпочитает рабочее пространство полю для ввода промпта.

## Для кого продукт НЕ предназначен

- Люди, которые пишут только для себя или изредка.
- Люди, которых устраивает чат ChatGPT/Claude и которым не нужно большее.
- Корпоративные циклы закупок (нет терпения на сделки длительностью 12 месяцев).
- Студенты или авторы академических текстов (не текущий фокус продукта).
- Люди, которым нужны развитые функции дизайна / совместной работы (Figma, базы данных в стиле Notion).

## Критерии оценки по 5 параметрам

Оцени каждого лида по каждому параметру от 0 до 2. Максимальная сумма — 10.

### 1. Соответствие роли (0–2)

| Оценка | Критерии |
|---|---|
| 0 | Не принимает решения и не является пользователем. Совершенно неподходящее подразделение. |
| 1 | Смежная роль или влияние на решение. Может стать внутренним сторонником продукта. |
| 2 | Непосредственно принимает решения или является продвинутым пользователем. Может зарегистрироваться сегодня. |

**Должности, указывающие на высокое соответствие:** руководитель контент-направления, директор по контенту, технический писатель, менеджер продукта, продуктовый маркетолог, основатель, руководитель по развитию, специалист по взаимодействию с разработчиками, инженер по документации.

### 2. Стадия компании (0–2)

| Оценка | Критерии |
|---|---|
| 0 | Нет выручки, стадия идеи или крупная компания из Fortune 500. |
| 1 | Посевная стадия / серия A (небольшая, но с финансированием) или крупная компания на поздней стадии с автономными командами. |
| 2 | Серии B–D. Команда растёт, документацию нужно масштабировать, бюджет есть. |

**Оптимальный диапазон:** 20–200 сотрудников, компания растёт, нанимает авторов или специалистов по контенту.

### 3. Ясность сценария использования (0–2)

| Оценка | Критерии |
|---|---|
| 0 | Нет очевидной причины, по которой им нужен WordPilot. |
| 1 | Общая потребность в работе с текстом, контентом или документацией — правдоподобная, но неясная. |
| 2 | Явная болевая точка: масштабирование документации, рабочий процесс ИИ-написания текстов, структурированный контент, вывод в нескольких форматах. |

**Сигналы, указывающие на высокое соответствие:** недавние публикации об ИИ-инструментах для работы с текстом, сложностях с документацией, расширении контент-команды, рабочих процессах Markdown.

### 4. Экосистема инструментов (0–2)

| Оценка | Критерии |
|---|---|
| 0 | Подходящих инструментов не видно. Аналоговый рабочий процесс. |
| 1 | Использует общие инструменты продуктивности (Notion, Google Docs, Confluence). |
| 2 | Уже использует ИИ-инструменты для работы с текстом (ChatGPT, Claude, Jasper, Copy.ai), редакторы Markdown или инструменты на базе Plate. |

**Инструменты, указывающие на высокое соответствие:** Notion AI, ChatGPT Plus/Pro, Claude, Jasper, Copy.ai, Obsidian, Plate.js, Slate.js, MDX, любой «ИИ-помощник по работе с текстом» в их стеке.

### 5. Доступность для связи (0–2)

| Оценка | Критерии |
|---|---|
| 0 | Нет общедоступной почты, присутствия в социальных сетях, способа связаться. |
| 1 | Адрес почты можно найти. Небольшая активность в социальных сетях. |
| 2 | Общедоступная почта, активность в LinkedIn или Twitter, недавний контент. Легко найти зацепку для персонализации. |

**Платформы, указывающие на высокую доступность:** активное присутствие в LinkedIn, ветки Twitter/X о своей работе, личный сайт с почтой, GitHub с общедоступной почтой, выступления на конференциях или в подкастах.

## Категории оценок

| Оценка | Категория | Метка | Действие |
|---|---|---|---|
| 8–10 | Горячий | Приоритетное обращение | Подготовить черновик в течение 24 часов после исследования |
| 6–7 | Тёплый | Стоит продолжить работу | Персонализированное письмо в течение недели |
| 4–5 | Прохладный | Низкий приоритет | Пакетное исследование; отправить, если есть ресурсы |
| 1–3 | Слабый | Пограничное соответствие | Дисквалифицировать или отложить в развитие отношений |

## Когда пересматривать этот ICP

- После 20 первых обращений по почте: проанализируй долю ответов по категориям оценок. Ужесточи или смягчи критерии.
- При изменении продукта: новые функции открывают новые сценарии использования и аудитории.
- Когда обнаруживается неожиданный конвертировавшийся клиент: добавь эту комбинацию сигналов в ICP.
- Ежеквартально: в любом случае пересматривай и обновляй.



## Файл: reference/templates.md



# Шаблоны писем

Шаблоны — это отправные точки, а не готовые продукты. Каждое отправляемое письмо должно включать хотя бы одну зацепку для персонализации, относящуюся именно к получателю. Никогда не отправляй шаблон как есть.

## Правила шаблонов

- Заменяй каждый `[bracket]` реальными, конкретными подробностями.
- Добавляй хотя бы одну строку, которую можно было написать только для этого человека.
- Укладывайся в менее чем 120 слов.
- Лёгкий, любознательный тон. Никакого давления.
- Призыв к действию, который легко проигнорировать. «Не торопитесь» — твой помощник.

---

## Первое обращение — на основе наблюдения

Используй, когда нашёл лида благодаря тому, что он написал или чем поделился.

**Тема:** Ваш [post / thread / article] о [topic]

Здравствуйте, [name]!

Ваш [post / thread] о [specific topic] заставил меня задуматься — особенно фрагмент о [specific detail].

Я создаю [WordPilot.pro / a writing workspace that does X], и ваш взгляд на [topic] тесно связан с тем, над чем мы работаем.

Буду рад узнать, как вы смотрите на [related question]. Не торопитесь — просто хотел поделиться, пока мысль свежа.

[Your name]

---

## Первое обращение — на основе вопроса

Используй, когда компания или роль лида указывают на определённую проблему.

**Тема:** Интересно, как [company] решает [problem]

Здравствуйте, [name]!

Короткий вопрос: как [company] сейчас справляется с [specific problem or workflow]?

Мы работаем над [WordPilot.pro / a tool that helps with X], и я постоянно слышу от [similar roles / companies], что [pain point] — настоящая сложность.

Буду рад узнать, насколько это вообще соответствует вашей ситуации. Никаких продаж — мне действительно интересно.

[Your name]

---

## Первое обращение — на основе связи

Используй, когда у вас есть общий контекст: отрасль, прошлый опыт, инструмент, сообщество.

**Тема:** [Mutual context] — короткий вопрос

Здравствуйте, [name]!

Увидел, что мы оба [share mutual context: same industry / same tool / same community / same event]. Ваша работа над [specific thing] привлекла моё внимание.

Я работаю над [WordPilot.pro / brief one-line description] и общаюсь с [similar people / roles] о том, как они решают [problem].

Стоит ли уделить этому 2 минуты чтения? С удовольствием расскажу подробнее, если интересно, — в любом случае без давления.

[Your name]

---

## Повторное обращение № 1 — лёгкое напоминание (через 5–7 дней после первого письма)

**Тема:** Re: [original subject]

Здравствуйте, [name]!

Хотел напомнить об этом на случай, если письмо затерялось. По-прежнему буду рад узнать ваше мнение о [original hook / question].

Ничего страшного, если сейчас неподходящий момент.

[Your name]

---

## Повторное обращение № 2 — последняя попытка (через 14 дней после первого повторного обращения)

**Тема:** Re: [original subject]

Здравствуйте, [name]!

Напомню о себе в последний раз — после этого оставлю вас в покое. Если [topic / problem] когда-нибудь станет для вас актуальным, буду рад рассказать, что мы создаём.

В любом случае я очень уважаю вашу работу в [company].

[Your name]

---

## Возобновление общения — напоминание в рамках развития отношений (90 дней)

**Тема:** [Name], всё ещё думаю о [original hook]

Здравствуйте, [name]!

Мы недолго общались [a few months ago / earlier this year] о [original topic]. Не знаю, как у вас всё сложилось, но хотел поздороваться и узнать, изменилось ли что-нибудь.

Без скрытых целей — просто решил узнать, как дела.

[Your name]

---

## Подтверждение встречи — накануне

**Тема:** Завтра всё в силе? [Meeting topic]

Здравствуйте, [name]!

С нетерпением жду нашего завтрашнего звонка. Я выделил [time] и готов подробно обсудить [topic].

Вот ссылка на случай, если понадобится: [meeting link]

До скорой связи,

[Your name]

---

## Письмо после встречи — в тот же день

**Тема:** Отличный разговор — следующие шаги

Здравствуйте, [name]!

Мне очень понравился наш недавний разговор. Кратко подведу итоги того, что мы обсудили:

- [Key point 1]
- [Key point 2]
- [Next step]

[Specific next action from your side] к [date]. Сообщите, если придёт в голову что-то ещё.

[Your name]

---
Источник: prompts.chat. Текст: CC0 1.0 Universal. Русская версия: Kvantora.