# CRM воронки

Этот файл — единственный достоверный источник сведений обо всех активных лидах. Каждый лид находится ровно на одном этапе. Обновляй этап, оценку и заметки по мере продвижения лидов по воронке.

---

## Исследование

Лиды найдены, но обращения ещё не отправлены. Углуби исследование, оцени и реши: квалифицировать для обращения или перевести в дисквалифицированные / развитие отношений.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Где найден | Заметки | Следующее действие |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | *Проведи исследовательскую сессию для поиска лидов* | — |

---

## Обращение отправлено

Первое письмо отправлено. Ожидается ответ. При отсутствии ответа напомни о себе через 5–7 дней.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Дата отправки | Тема | Срок повторного обращения | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — | — |

---

## Вовлечён

Потенциальный клиент ответил. Идёт активное общение. Цель — назначить встречу.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Последний контакт | Статус общения | Следующее действие |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — |

---

## Встреча назначена

Демонстрация, звонок для выяснения потребностей или встреча подтверждены.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Дата встречи | Тип встречи | Заметки для подготовки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — |

---

## Конверсия

Начат пробный период, куплен тариф или заключено партнёрство. Зафиксируй успех и передай к следующим шагам.

| № | Лид | Компания | Должность | Дата конверсии | Результат | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — |

---

## Дисквалифицирован

Не подходит. Отправлен в архив с указанием причины.

| № | Лид | Компания | Должность | Исходная оценка | Причина дисквалификации | Дата |
|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — |

---

## Развитие отношений (долгосрочное)

Хорошо подходит, но сейчас неподходящий момент. Вернуться через 90 дней.

| № | Лид | Компания | Должность | Оценка | Причина перевода в развитие отношений | Дата возврата | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | *Лидов пока нет* | — | — | — | — | — | — |