# Руководство по исследованию

Как находить лиды, которым WordPilot.pro действительно полезен. Это не упражнение в коллекционировании вырезок: до попадания в воронку у каждого лида должен быть хотя бы один проверенный сигнал.

## Что предлагает WordPilot.pro

Рабочее пространство для работы с текстом с ИИ-помощью, редактированием Markdown на базе Plate и рабочими процессами на основе навыков. Идеальный пользователь — тот, кто:

- Регулярно пишет по работе (документацию, руководства, предложения, отчёты, посадочные страницы, спецификации).
- Использует или оценивает ИИ-инструменты для работы с текстом.
- Работает в команде, которая создаёт документацию или контент.
- Ценит структуру и рабочий процесс выше интерфейсов свободного чата.

## Где искать

### 1. Сигналы в контенте (наиболее выраженное намерение)

Люди, которые пишут об ИИ-инструментах для работы с текстом, оценивают их или жалуются на них.

**Шаблоны поиска:**
- "[AI writing tool name] alternative" или "[tool] review".
- "best AI writing assistant for [use case: documentation / proposals / marketing]".
- "switching from [tool] to [tool]" — эти люди находятся в процессе перемен.
- "#aitools #writing" в LinkedIn, Twitter или Substack.

**Что искать:** публикации в блогах, ветки Twitter, публикации LinkedIn, обсуждения Reddit, комментарии Product Hunt, где человек описывает процесс работы с текстом или недовольство инструментами.

### 2. Сигналы, связанные с ролью

Люди на должностях, где структурированная работа с текстом — основная функция.

**Целевые роли:**
- Руководители контент-направления, контент-стратеги, технические писатели.
- Менеджеры продуктов, продуктовые маркетологи.
- Основатели или руководители по развитию стартапов на ранней стадии.
- Инженеры по документации, специалисты по взаимодействию с разработчиками.
- Директора по маркетингу компаний на стадиях серий A–C.

### 3. Сигналы, связанные со стадией компании

Компании, которые растут достаточно быстро, чтобы нуждаться в документации, но ещё не настолько велики, чтобы иметь отдельные команды по инструментам.

**Оптимальный диапазон:** серии A–D, 20–200 сотрудников.
**Также подходят:** SaaS-компании без внешнего финансирования с 5–50 сотрудниками и растущей контент-командой.
**Избегать:** стартапов без выручки (нет бюджета), Fortune 500 (слишком медленно, слишком много заинтересованных лиц).

### 4. Сигналы, связанные с экосистемой инструментов

Люди, уже находящиеся в экосистеме ИИ-работы с текстом или Plate.

**Смежные инструменты:**
- Пользователи Notion AI, которым нужна большая структурированность.
- Продвинутые пользователи ChatGPT / Claude, упоминающие «рабочий процесс написания текстов».
- Разработчики и пользователи Plate.js или Slate.js.
- Сообщества редакторов Markdown, Obsidian и инструментов структурированной работы с текстом.

### 5. События-триггеры (наибольший потенциал конверсии)

События, создающие немедленную потребность.

- **Объявление о финансировании:** привлечён раунд серии A или B → масштабирование контента и документации.
- **Запуск продукта:** новый продукт или крупная функция → нужны документы для запуска, посадочные страницы.
- **Смена работы:** новый руководитель контент-направления, новый руководитель продукта → оценка инструментов.
- **Рост команды:** «нанимаем контент-команду» или «развиваем документацию».
- **Ребрендинг или смена платформы:** перенос документации, перестройка контента сайта.

## Процесс исследования

Для каждого найденного потенциального клиента:

1. **Проверь сигнал** — подтверди, что публикация, объявление или активность реальны и недавние (за последние 3 месяца).
2. **Найди человека** — основной инструмент — LinkedIn. Подтверди роль и компанию.
3. **Поищи общедоступную почту** — сайт, описание профиля Twitter, раздел «О себе» LinkedIn, профиль GitHub.
4. **Найди одну зацепку для персонализации** — что-то конкретное, на что можно сослаться в обращении: публикацию, продукт, работу команды, общий контекст.
5. **Оцени по ICP** — используй критерии из `ideal-customer-profile.md`.
6. **Добавь в воронку** — запиши в `pipeline.md` на этап исследования.

## Минимальные требования к качеству исследования

- У каждого лида должен быть хотя бы 1 проверенный сигнал (публикация, объявление, упоминание инструмента, смена роли).
- Не более 3 лидов из одной компании, если работа с несколькими заинтересованными лицами не является явной целью.
- Предпочитай 5–10 хорошо исследованных лидов 30 поверхностно изученным именам.
- Если не удаётся найти зацепку для персонализации, лид переходит в прохладные (4–5), независимо от остальных оценок.