# Проверочный список для исследования потенциального клиента

## Исследование компании

### Основные сведения
- [ ] Название компании (проверьте написание).
- [ ] Отрасль или рыночная ниша.
- [ ] Расположение штаб-квартиры.
- [ ] Число сотрудников (LinkedIn, сайт компании).
- [ ] Оценка выручки, если доступна.
- [ ] Дата основания.
- [ ] Этап и история финансирования.

### Недавние новости (последние 90 дней)
- [ ] Объявления о финансировании.
- [ ] Поглощения или слияния.
- [ ] Изменения в руководстве.
- [ ] Запуск продуктов.
- [ ] Крупные новые клиенты.
- [ ] Упоминания в прессе.
- [ ] Отчётность и финансовые новости.

### Цифровое присутствие
- [ ] Изучение сайта.
- [ ] Темы блога и публикаций.
- [ ] Присутствие в социальных сетях.
- [ ] Вакансии (карьерный раздел сайта и LinkedIn).
- [ ] Технологический стек (BuiltWith, вакансии).

### Конкурентная среда
- [ ] Известные конкуренты.
- [ ] Позиция на рынке.
- [ ] Преимущества, о которых заявляет компания.
- [ ] Недавние действия конкурентов.

### Признаки проблем
- [ ] Темы отзывов на Glassdoor.
- [ ] Отзывы на G2/Capterra, если речь о B2B.
- [ ] Жалобы в социальных сетях.
- [ ] Закономерности в вакансиях.

## Исследование контактного лица

### Профессиональный профиль
- [ ] Текущая должность.
- [ ] Срок на этой должности.
- [ ] Срок работы в компании.
- [ ] Предыдущие компании.
- [ ] Предыдущие должности.
- [ ] Образование.

### Полномочия по принятию решений
- [ ] Кому подчиняется человек.
- [ ] Размер команды, если это руководитель.
- [ ] Предполагаемые полномочия по бюджету.
- [ ] Участие в прошлых закупках.

### Поводы для первого контакта
- [ ] Недавние публикации в LinkedIn.
- [ ] Опубликованные статьи.
- [ ] Участие в подкастах.
- [ ] Выступления на конференциях.
- [ ] Общие знакомые.
- [ ] Общие интересы и сообщества.

### Стиль общения
- [ ] Тон публикаций (формальный или свободный).
- [ ] Темы, в обсуждениях которых участвует человек.
- [ ] Особенности ответов.

## Проверка CRM, если она доступна

- [ ] Были ли контакты раньше.
- [ ] Предыдущие возможности для сделки.
- [ ] Связанные контакты в компании.
- [ ] Заметки коллег.
- [ ] Взаимодействие по электронной почте.

## Глубина исследования с учётом времени

| Доступное время | Глубина исследования |
|----------------|----------------|
| 5 минут | Только основные сведения о компании и должность контактного лица |
| 15 минут | Плюс недавние новости и профиль LinkedIn |
| 30 минут | Плюс признаки проблем и поводы для первого контакта |
| 60 минут | Полный список и анализ конкурентов |